来源：四川农村日报

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村民在转运竹丝茄。苏杭摄

沿溪村的“煎茶竹丝茄”种植基地。苏杭摄

□四川农村日报全媒体记者 苏杭 陈泳秀
　　短短3年时间，凭借一根“煎茶竹丝茄”，四川天府新区煎茶街道沿溪村集体经济实现了从1.8万元到492万元的跃升。但比“逆袭”故事更值得关注的是，该村党委书记、村委会主任苏杰作为成都市首批乡村首席运营师试点培育对象，对乡村运营的深入思考——不靠“砸钱”，不追风口，要让村民全程参与发展。
（一）“逆袭”靠的不是运气
　　记者：破局为何从竹丝茄入手？
　　苏杰：农户要增收，村集体要发展，必须靠产业。“煎茶竹丝茄”是现成的金字招牌，但过去农户只会种不会卖，一斤仅卖五六毛钱，好的时候也才1元多。我回乡前做过销售、创过业，跑市场、摸价格是我比较擅长的。只要让村民种茄子能持续稳定赚钱，村集体还能从中获取收益，局面就能扭转。
　　记者：具体是怎么做的？
　　苏杰：我们率先与满彭菜场合作，以“定价格+定产能”的模式收购。村上统筹资源，推行供苗、种植、包装、销售等流程统一；企业依托渠道订单收购；农户只管种好茄子。这套“村集体+企业+农户”的“合伙人”模式，让村民无后顾之忧，企业获得稳定供应，村集体实现增收。今年，定向采购竹丝茄的商超增至5家，我们扩大了种植面积，但每天仍有上千斤供货缺口。
　　记者：村集体经济收入从1.8万元跃升至492万元，主要靠竹丝茄吗？
　　苏杰：当然不只是竹丝茄。我们把“合伙人”模式复制到水稻、西蓝花等产业，同时深加工竹丝茄与稻谷，孵化出“沿语”“沿喜”等品牌，搭建助农平台与自媒体账号，实现全链增值。2024年村集体净利润突破30万元，2025年村集体净利润达80余万元。这些收益又被投入到产业发展、人居环境整治和大学生返乡就业扶持中。去年，沿溪村获评“成都市和美乡村先行村”，今年拟争创省级样板村。
（二）九字秘诀是关键
　　记者：收益能实现这种巨变的关键是什么？
　　苏杰：三句话——村民身份不变，管理模式变了；主打产业不变，经营模式变了；品牌化理念不变，资源利用方式变了。让土地、劳力、品牌在“统”的机制下重新流动起来。
　　例如主打产业，云南生姜、温江大蒜行情那么好，要不要跟着种？适不适合我们种？技术过不过硬？与其从头开始，不如把茄子种好。过去自产自销赚不到钱，那就改成统筹销售的经营模式。再如资源利用，过去只卖鲜茄，附加值太低，现在我们开拓深加工，注册“沿语”品牌，实现了多元利用。
　　记者：在这个过程中，探索出了哪些乡村运营的经验？
　　苏杰：九个字——轻资产、共参与、可持续。
　　记者：如何理解“轻资产”？苏杰：乡村发展不能靠“砸钱”，而是要整合资源创造价值。沿溪村底子薄，且重资产投入的乡村存在因缺乏运营支撑而陷入空心化的风险。我们至今没有大投入，只管种好地，想办法在土地上创造更多价值。加工茄椒酱、大米都找专业加工厂，让每一方各展所长。
　　记者：“共参与”体现在哪？
　　苏杰：乡村振兴不是只让村民分享成果，更要让他们融入全过程。有了参与感，才有获得感和幸福感。不管是市场拓展还是资源争取，我们都全程征求村民意见，邀请村民代表实地考察洽谈。就连集体土地种什么品种的水稻，我们都会举办品鉴会，让大家一个个选。
　　记者：“可持续”体现在哪？
　　苏杰：既要探索可持续的发展模式，也要塑造不可替代的优势。沿溪村最不可替代的不是竹丝茄，也不是区位优势，而是解决问题的实干能力。茄子难卖，就创新模式打通销路；弯茄多，就做成茄椒酱，现在种植大户的日均净利润超千元。（三）“双重”身份不冲突
　　记者：你如何理解整村运营？
　　苏杰：整村运营不是光盯着村集体经济规模，也不是租个小院开个咖啡馆那么简单。整村运营必须站在全村和村民的立场上，综合考虑组织建设、产业发展、乡村治理、风貌提升、生态保护等，一样都不能缺。
　　记者：你如何看待乡村运营师这一职业？它与村干部有何区别？
　　苏杰：以前我们更多承担守护和治理职责，乡村运营师则偏向发展。二者不冲突，更像是职责和能力的叠加。运营师是资源统筹者和操盘手，仅懂商业逻辑远远不够，还得熟悉政策、吃透村情、摸清民意。什么资源能调配？哪些政策资金能争取？底线红线在哪里？村民想要什么？这些村干部很清楚。村干部有信用背书和群众基础，比外来的职业经理人更有优势。
　　记者：兼顾双重角色，会有压力吗？
　　苏杰：当然有。兼顾治理和发展，既考验个人能力，也对整个班子提出了更高要求。我们村“两委”班子9个人，内部有明确分工，一组侧重治理，一组侧重发展。整村运营需要投入大量时间、精力，现在面临的主要矛盾是专业人员储备不足、执行力跟不上。（四）未来需要更多年轻人
　　记者：沿溪村下一步怎么走？
　　苏杰：沿溪村距成都主城区近，紧邻科学城和天府文创城，又是煎茶街道唯一的农业主导型乡村。我们的目标是推动农文旅深度融合发展，打造城市近郊游首选地。空间上规划了“一动一静”两个片区：靠山区域发展康养和乡村CBD，山下区域为休闲消费场景。但这不是一两年能办成的事，现在连“地基”都没夯完。
　　记者：“地基”是指什么？
　　苏杰：把一产做扎实，把增加值做够。用三五百亩竹丝茄做出标杆，今年底建40到50亩智能水培蔬菜基地，意向订单已锁定。农业做强了，大地景观出来了，再联动林地资源，一步步往上叠加业态。同时，还要持续改善人居环境，提档升级乡村风貌。今年村里民居已更新200多户，争取5年内让全村七八成自建房翻新一遍。
　　记者：眼下最迫切的问题是什么？
　　苏杰：人，特别是年轻人。整村运营必须有“年轻血液”才能创造更多可能性。这是个现实难题，仅靠村集体经济发展提供就业平台还不够，还得有制度性保障。
　　另一个难题是怎么盘活资源。整村运营涉及大量闲置资产和土地资源，以什么方式盘活、利润怎么分、风险怎么防，都需要思考透彻。但有一条是确定的，不管怎么干，沿溪村一定会遵循“轻资产、共参与、可持续”的理念，用小投入实现大治理，让村民参与并共享发展成果。